Nasza opowieść o tym, dlaczego warto dołączyć do Extreme Networks, zatrzymała się w ważkim momencie – nieco podobnie, jak cykl książek “Pieśń Lodu i Ognia” George’a R.R. Martina, na podstawie którego powstał popularny serial “Gra o Tron”. To nieprzypadkowe nawiązanie, bo jak zapewne pamiętacie z finałowych odcinków ostatniego sezonu, wszyscy śmiałkowie zjednoczyli siły, by razem stawić czoła nadciągającemu wyzwaniu. Aby zatem i nasza opowieść znalazła niezapomniany finał, pomówmy chwilę o Bohaterach.
Powód #4: Zostań naszym Hero, pracuj jak Champion!
Któż nie chciałby zyskać supermocy, które dawałyby mu przewagę konkurencyjną, pozwalały wyróżnić się w tłumie ze swoją ofertą? Brzmi rewelacyjnie, czyż nie? Właśnie dlatego opracowaliśmy nasz program partnerski w taki sposób, aby jego uczestnicy mogli swobodnie dzielić się swoim doświadczeniem pomiędzy sobą – by widzieć więcej, wiedzieć więcej, móc więcej. W tym celu spośród inżynierów technicznych naszych partnerów utworzyliśmy grupę zwaną ExtremeHero.
Członkowie programu społecznościowego ExtremeHero zyskują mnóstwo okazji do dzielenia się swoimi doświadczeniami z najnowszymi technologiami, unikatowymi konfiguracjami i ciekawymi integracjami. Żaden bohater nie działa w pojedynkę, dlatego wszyscy Extreme Heroes regularnie spotykają się w ramach świetnych, ekskluzywnych eventów. Uczestnicząc w nich, nie tylko otrzymują wczesny dostęp do najnowszych rozwiązań i możliwości produktów Extreme, lecz także zyskują cenne kontakty networkingowe. A do tego wszyscy świetnie się przy tym bawimy. Byliście kiedyś w Atenach? My tak – zobaczcie jak było! :)
Jakby tego było mało, to zgadnijcie co – zaczęliśmy już testować analogiczny program, ale dla zespołów sprzedażowych: ExtremeChampion! Aktualnie otwieramy przed naszymi partnerami dostęp do unikatowych narzędzi oraz przedstawiamy im dodatkowe zachęty, które pomogą im w osiąganiu sukcesów na swoich rynkach.
Ponadto mamy też osobny program w całości poświęcony na prezentację udanych projektów i obiektów referencyjnych z udziałem naszych partnerów. Nasi wyselekcjonowani klienci końcowi z przyjemnością ugoszczą Wasz zespół oraz przedstawicieli Waszego klienta w swoich progach, aby podzielić się własnymi doświadczeniami związanymi z naszymi rozwiązaniami i usługami. To nie my jesteśmy narratorem tych historii – to autentyczne relacje zadowolonych klientów.
Wciąż nie do końca przekonani? Co więc byście powiedzieli na to…
Powód #5: Zyskaj więcej pieniędzy
Co jeszcze moglibyśmy zaoferować Wam jako naszym partnerom? Omówiliśmy już ochronę Waszego biznesu, uwzględniliśmy dostęp do rewelacyjnych, zaawansowanych produktów, przeszliśmy przez wszystkie przygody, jakie towarzyszą członkom naszego technologicznej społeczności… O co jeszcze moglibyście poprosić? Może to zabrzmieć nieco zaskakująco lub bezpośrednio, ale chcielibyśmy Wam jeszcze zaoferować… twardą gotówkę.
Rozmawiając kiedyś z jednym z partnerów, podkreślałem jedną złotą zasadę, na jakiej opiera się nasz program: im więcej zainwestujesz w Extreme, tym więcej wraca do Ciebie. I jeżeli przyjrzysz się już dokładnym liczbom, to wiesz, że nasza propozycja jest bardzo szczodra, bardzo konkurencyjna. Oczywiście nic nie przychodzi tu za darmo – gramy w otwarte karty. Niemniej jedyny koszt, jaki ponosisz Ty, to czas niezbędny na poszerzanie wiedzy i umiejętności Twoich zespołów.
W ramach naszego programu partnerskiego funkcjonują Specjalizacje (Specializations). Oznacza to, że nasze portfolio produktowe podzielone jest na osobne drzewka i kategorie. Możesz wybrać jedną lub więcej specjalizacji, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom i projektom, jakimi się zajmujesz. Następnie wysyłasz swoje zespoły techniczno-handlowe na szkolenia certyfikacyjne. Kiedy zbierzesz wszystkie certyfikaty w obrębie danej ścieżki, Twoja firma otrzymuje Specjalizację. I to bynajmniej nie dla szpanu! Specjalizacje otwierają przed Wami dodatkowe benefity, głównie w postaci rabatów na nasze produkty i usługi. Innymi słowy: kiedy sprzedajesz produkty z Twojej specjalizacji, pieniądze wracają do Ciebie – możesz je wykorzystać na zakup kolejnych rozwiązań na preferencyjnych warunkach. Im więcej specjalizacji nabywasz, tym więcej rabatów zyskujesz. Ale to nie wszystko, bo są jeszcze Specjalizacje Mistrzowskie (Master Specializations). Ci, którzy dotrą na sam szczyt, osiągając dwie Specjalizacje Mistrzowskie, uzyskują certyfikat Black Diamond, a wraz z nim – największe możliwe benefity w ramach programu.
Najprzyjemniejsze w inwestowaniu w certyfikacje jest obserwowanie zysków wraz ze wzrostem wskaźników sprzedaży naszych partnerów. I nie mówimy tu o zwrotach na poziome 1-2%; nasi partnerzy osiągają nawet 15-20%, które często reinwestują w rozwój swoich firm. Cały mechanizm jest niezwykle prosty, elegancki i w pełni przejrzysty, ponieważ każdy partner może śledzić swoje wyniki na dedykowanej platformie monitoringowej.
W rozmowach z partnerami często słyszymy, że nasza propozycja jest unikatowa w swoim rodzaju, w porównaniu do programów partnerskich innych producentów. I nie chodzi tu o sam system przyznawania rabatów, lecz sprawność, z jaką on funkcjonuje, jego dostępność oraz ile tak naprawdę partner może na koniec dnia zarobić. W ten sposób zamykamy przytoczony w pierwszej części cytat Henry’ego Forda. W ten właśnie sposób rozumiemy słowa: „wspólna praca to sukces”.
Epilog
Jeśli dobrnąłeś, drogi czytelniku, aż do tego momentu, mam nadzieję, że udało mi się przekonać Cię do Extreme Networks jako firmy, która dostarcza innowacje i rozwiązanie przydatne dla Twojego biznesu. Jeśli tak rzeczywiście się stało, miejmy formalności za sobą – wypełnij proszę ten formularz online. Będziemy ogromnie szczęśliwi, jeśli dołączysz do nas jako nowy partner Extreme Networks!
Jeśli masz jakieś pytania lub wątpliwości, śmiało kontaktuj się ze mną lub z dowolną osobą z zespołu Extreme Networks. Możesz też zarejestrować się na webinar, podczas którego omówimy wszystkie najważniejsze informacje.
Oczywiście możesz nie zgodzić się z tym, co tutaj napisałem. Chętnie poznam Twój punkt widzenia – porozmawiajmy!
Mam nadzieję na długą i owocną współpracę z Twoją firmą. Gdziekolwiek nie poprowadzą nas nasze ścieżki, życzę Wam wszystkim powodzenia i wielu wspaniałych osiągnięć!