“Avengersi... Razem!” – tymi słowami finałowych scenach filmu Avengers: Koniec Gry, Kapitan Ameryka mobilizuje wszystkich bohaterów do ostatecznego starcia z Thanosem. I choć codzienne życie być może nie brzmi *aż tak* ekscytująco, to jedno jest pewne – połączenie sił praktycznie zawsze pozwala osiągać dużo lepsze wyniki. Sprawdźmy zatem korzyści, jakie możecie zyskać, stając się oficjalnym partnerem Extreme Networks!
Na rynku funkcjonuje wiele firm specjalizujących się w technologiach sieciowych. Oczywiście różnią się one od siebie, ale z pewnością jest jedna rzecz, która zawsze pozostaje wspólna – jak wynika z mojego 30-letniego doświadczenia w branży ITC, u podstaw każdego sukcesu stoją ludzie. Pracowałem w różnych firmach, zarówno u producentów technologii, jak i dystrybutorów. Pełniłem w tym czasie różne funkcje – od obsługi klienta, poprzez sprzedaż, aż po działania stricte channelowe. Miałem też do czynienia z wieloma programami partnerskimi, nawiązując kontakty z licznymi dostawcami i sprzedawcami. Nieważne jednak, gdzie byłem i jakim obszarem się akurat zajmowałem – za każdym razem sprawdzała się jedna prosta prawda: każdy sukces opiera się na zaufaniu i relacjach między ludźmi.
I dlatego właśnie bliska współpraca z partnerami jest podstawą strategii, którą przyjęliśmy w Extreme Networks. Tylko... co to właściwie oznacza w praktyce? Chciałbym zaprezentować pięć głównych powodów, dla których Twoja firma powinna połączyć siły z Extreme Networks jako dostawca naszych rozwiązań!
Powód #1: Podejście zorientowane na Partnera
Extreme Networks funkcjonuje na rynku wyłącznie za pośrednictwem swoich sprzedawców i dystrybutorów – nic więc dziwnego, że poświęcamy wiele czasu na to, by o nasze relacje odpowiednio zadbać. Decydując się na współpracę z nami, możecie być pewni, że nigdy nie staniemy się Waszą konkurencją. Przyjście do klienta „na gotowe” po tym, jak dzięki Waszym analizom i szkicom podłożyliście fundamenty danego projektu? To zdecydowanie nie w naszym stylu. Owszem, regularnie kontaktujemy się z klientem końcowym. Jeśli chcecie, z przyjemnością włączymy się też do Waszych rozmów. Możecie jednak być pewni, że nigdy nie zrobimy tego, by „odebrać” Wam klienta. Wręcz przeciwnie – jeśli wyrazicie taką chęć, pomożemy Wam zbudować jeszcze silniejszą relację, pokazując im pełnię możliwości naszych rozwiązań. Rozwiązań, które dostarczacie WY.
I to jest właśnie to, co nasi Partnerzy kochają najbardziej: fakt, że Extreme aktywnie wspiera i chroni ich biznes. Wystarczy, że zgłosicie się do nas z projektem, a my zaproponujemy wspólny plan działania. I nieważne, czy jesteście małą, czy dużą firmą – możecie być pewni, że prowadzony przez Was projekt zawsze otrzyma nasze pełne wsparcie. Henry Ford powiedział kiedyś: Połączenie sił to początek, trzymanie się razem to postęp, wspólna praca to sukces. I to właśnie jest nasz sposób na część “połączenie sił”.
Powód #2: Wolność wyboru
O naszych rozwiązaniach sieciowych i ich możliwościach moglibyśmy mówić całymi godzinami (o ile nie dniami!). Ale skoro nie przestaliście jeszcze czytać i dotarliście aż tutaj, to raczej nie po to, żeby poznać w każdym detalu nasze produkty i usługi. Zamiast tego zadamy Wam konkretne pytanie: czego dokładnie, Waszym zdaniem, oczekują klienci? Oczywista odpowiedź to: szukają technologii, które pozwolą im bezpiecznie podłączyć ich urządzenia do sieci i umożliwią sprawną obsługę aplikacji. Ale chyba sami przyznacie, że chodzi o coś więcej, prawda? Spróbujmy zatem jeszcze raz. Czego tak naprawdę pragną Wasi klienci? Wolności wyboru! Każdy z nich szuka bowiem efektywnych i bezpiecznych rozwiązań, które jednocześnie pozwolą zachować elastyczność przy podejmowaniu decyzji w przyszłości. Technologie szybko się zmieniają i nikt tak naprawdę nie chce ograniczać się do jednego rozwiązania czy technologii, która całkowicie uzależni jego sieć od usług jednego dostawcy.
Dobrze, przejdźmy zatem do rzeczy. To, co nas wszystkich interesuje, to kompleksowe i bezpieczne, korporacyjnej klasy rozwiązania sieciowe, które (co równie istotne) pozostają otwarte na integrację z obecnymi i przyszłymi systemami, niezależnie od modelu implementacji, zarządzania i dostarczania – czy to na miejscu, czy w chmurze dzięki naszej nowej, zaawansowanej platformie ExtremeCloud™ IQ. Niezależnie od wyboru, podpowiadamy Wam też, jak uzupełniać Wasze sieci o takie elementy, jak AI czy uczenie maszynowe. Właśnie ta otwartość na przyszłe możliwości i funkcjonalności to jeden z głównych powodów, dla których tak wielu klientów uwielbia z nami pracować! Dajemy im wolność wyboru takiego modelu, który pomoże im kompleksowo zautomatyzować operacje, zarówno w ramach sieci przewodowych, jak i bezprzewodowych.
I to samo dotyczy też Was – naszych partnerów! W żaden sposób nie rozdzielamy swojego portfolio, dlatego nie ma czegoś takiego, jak ekskluzywne produkty dla wybranych partnerów czy rozwiązania przeznaczone wyłącznie do sprzedaży bezpośredniej. Już od pierwszego dnia współpracy posiadacie pełny dostęp do wszystkich aktualnych usług oraz produktów, które możecie z marszu zaproponować swoim klientom. Co więcej, pomożemy Wam realizować Wasze projekty, dostarczając szereg praktycznych usług. Wasza rola nigdy nie ograniczy się do wykonywania przeglądów technicznych. Zyskujecie pełną elastyczność w przygotowywaniu i świadczeniu usług z wykorzystaniem rozwiązań Extreme. A to wszystko już od pierwszego uścisku dłoni!
Powód #3. Trening czyni mistrza
Nie jest dla nikogo niespodzianką, że praktycznie każdy sprzedawca ma swój program partnerski. Extreme Networks nie jest tu oczywiście wyjątkiem. To, co nas wyróżnia, to fakt, że nasz program zbudowaliśmy poprzez połączenie wielu różnych inicjatyw. Wiadomo, że po przejęciu danej firmy pojawiają się pytania, czy jej dotychczasowy program partnerski dalej będzie działać w satysfakcjonujący sposób. U nas nie musicie się o to martwić. Nieustannie analizujemy i oceniamy programy partnerskie marek, które włączamy do naszego portfolio, a następnie wyciągamy z nich najlepsze części, budując jednolity program partnerski.
Istnieją 3 poziomy partnerstwa: Autoryzowany, Złoty i Diamentowy. Każdy z nich wiąże się z określonymi korzyściami oraz wymaganiami, dlatego każdy może wybrać opcję, która idealnie mu odpowiada i zapewnia właściwą przewagę konkurencyjną. Wasza przygoda może zacząć się na poziomie Autoryzowanym – jedyne, co trzeba zrobić to zaakceptować warunki biznesowe i... zacząć oferować klientom rozwiązania Extreme! W miarę rozwoju Waszego biznesu, możecie zdecydować o przejściu na kolejny poziom, który otwiera Wam dostęp do dodatkowych programów, w zależności od Waszych wyników sprzedażowych i odbytych szkoleń. Ale bez obaw – niezależnie od stopnia współpracy, na każdym poziomie zapewniamy pełną ochronę i wsparcie dla Waszego biznesu. Wszyscy nasi partnerzy otrzymują dostęp do licznych programów promocyjnych i marketingowych, wersji demonstracyjnych nadchodzących produktów, narzędzi konfiguracyjnych oraz kompleksowego systemu szkoleń. A skoro już o szkoleniach mowa...
W ubiegłym roku wprowadziliśmy do naszego systemu szkoleniowego znaczące usprawnienia, czego efektem jest unikalny program partnerski DoJo Training. Znajdziecie w nim różne rodzaje kursów, zarówno dla Was, jak i dla Waszych zespołów, a niektóre z nich uwzględniają także udział Waszych klientów! Przyswajajcie wiedzę tak, jak Wam najwygodniej: fizycznie na miejscu lub online’owo; korzystając ze zdalnego laboratorium lub gotowych, ekskluzywnych materiałów szkoleniowych, dzięki którym Wy i Wasi klienci zapoznanie się z naszymi najnowszymi technologiami i rozwiązaniami. Mówi się, że trening czyni mistrza – w miarę szlifowania swojej wiedzy w ramach programu DoJo Training będziecie otrzymywać więcej certyfikatów i innych korzyści dla swojej firmy. Ale to nie wszystko!
Oprócz programu szkoleniowego DoJo Training, przez cały czas organizujemy dla naszych partnerów wiele warsztatów, seminariów internetowych i innych wydarzeń, zarówno o charakterze lokalnym, jak i międzynarodowym! Aktualna wiedza techniczna oraz jasna komunikacja naszej strategii produktowej to podstawowe narzędzia, dzięki którym wspieramy naszych partnerów i pomagamy im zapewnić odpowiednią obsługę ich klientów. Pamiętacie przytoczony wcześniej cytat Henry'ego Forda? Tutaj dochodzimy do części „trzymanie się razem to postęp”. W następnym artykule skupimy się na ostatnim fragmencie, zgodnie z którym „wspólna praca to sukces”. Bądźcie z nami, bo to jest coś, czego na pewno nie chcecie przegapić!